O profesjonalnym zarządzaniu przychodami zaczęto mówić na początku lat 70-tych. Nie bardzo wiedziano wtedy jednak, jak przełożyć teorię na praktykę. Stopniowo proces skutecznego zarządzania przychodami stawał się osobną profesją, czymś w rodzaju sztuki. Zdano sobie przy tym sprawę z tego, że o sukcesie firmy nie stanowi szczęście, ale ciężka ludzka praca. W branży hotelarskiej trzeba wziąć pod uwagę znacznie więcej czynników, niż podaż i popyt, gdyż jest to rynek bardzo niestabilny. Trzeba więc umieć korzystać z ważnych danych, raportów i analiz, które regularnie dostarcza np. serwis TravelClick.